生存還是發展，這是很(hěn)多(duō)企業在中(zhōng)國(guó)經濟轉型的這段過程中(zhōng)都會面臨的問題。我國(guó)經曆了改革開放的巨大發展時期，也實現了經濟的巨大騰飛，但是現在回頭想想我們得到的同時又(yòu)失去了什麽？而當下木(mù)器塗裝(zhuāng)面對轉型壓力，水、油如何選擇？
作(zuò)為(wèi)伴随中(zhōng)國(guó)塗料行業發展30年的老塗料人，在面對生存還是發展時所表現的堅定信念，這是我見到伯丁克水性漆董事長(cháng)龔滬華先生給我留下的一大感觸。此次有(yǒu)幸專訪到水性木(mù)器漆的先行者龔滬華先生，來了解他(tā)對于水性木(mù)器塗料的探索與思考
面對木(mù)器塗裝(zhuāng)的2次轉型
從88年開始從事塗料行業的龔滬華，到如今已有(yǒu)将近30年的塗料經驗，即經曆了PU漆的高速發展階段與水性木(mù)器漆在中(zhōng)國(guó)從無到有(yǒu)的發展曆程，很(hěn)明确的感受到這兩次轉型的不同。目前占市場比例最高的是PU漆，PU漆帶來的變革是讓木(mù)器塗裝(zhuāng)從技(jì )術、産(chǎn)品到塗裝(zhuāng)效果得到全面的提升，因此得到市場和塗料人的高度認可(kě)，迅速在中(zhōng)國(guó)市場普及。而水性木(mù)器漆是随着國(guó)家環保政策的相繼出台、監察監管力度的不斷加大，消費者理(lǐ)念的改變，在這一系列的市場倒逼下，家具(jù)企業、塗料企業認識到了水性漆的環保價值，這才有(yǒu)家具(jù)和塗裝(zhuāng)企業開始推廣水性木(mù)器漆，這個過程在中(zhōng)國(guó)已經經曆了十幾年時間。
面對現在水性漆的情況，龔滬華很(hěn)形象的比喻說：“水性木(mù)器漆市場就像8點的太陽，如今已經有(yǒu)部分(fēn)消費者認可(kě)了水性漆，但這在10多(duō)年前是難以想象的。當時大家都沉浸在油性漆高爆發所帶來的高回報中(zhōng)，我也是其中(zhōng)的受益者，并看好中(zhōng)國(guó)北方市場，正在準備開拓發展。但在98年很(hěn)偶然的一次機會，在國(guó)際塗料展上被一款以綠色環保為(wèi)概念的水性技(jì )術所吸引，如此前衛的塗料理(lǐ)念讓我意識到，水性漆在未來木(mù)器塗料市場中(zhōng)有(yǒu)很(hěn)大的環保價值，中(zhōng)國(guó)作(zuò)為(wèi)人口大國(guó)更需要這樣的環保塗料。雖然當時很(hěn)多(duō)人不看好水性漆的性能(néng)，也了解到很(hěn)多(duō)客戶不接受水性漆，并且跟當時發展很(hěn)好的油性漆相沖突，但我還是堅定要做水性漆。這個過程确實也經曆了很(hěn)多(duō)坎坷，當時歐美國(guó)家雖然已經開始使用(yòng)，但技(jì )術也沒有(yǒu)多(duō)先進，而中(zhōng)國(guó)的情況跟國(guó)外又(yòu)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的不同，所以更多(duō)的要求我們自己在技(jì )術上的進步，無論是跟國(guó)外學(xué)還是搞研發和實踐，都需要投入大量的資源與辛勞，那時面對的生存與發展壓力最大，最後堅持決定利用(yòng)油性漆的發展來帶動水性漆的生存。随着對水性漆技(jì )術的逐步掌握，就開始在中(zhōng)國(guó)市場找可(kě)以發揮水性漆優勢的領域，隻有(yǒu)在實踐的過程中(zhōng)才能(néng)發現問題、改進問題，才能(néng)不斷與國(guó)外的技(jì )術與原材料企業保持良好的交流通道，因此我們在戶外領域和木(mù)窗領域最先站穩腳跟，就這樣不斷培育産(chǎn)品和市場，推進中(zhōng)國(guó)水性木(mù)器漆行業的發展。”
“正是因為(wèi)經曆了水性漆的艱辛創業，我們才對水性漆在中(zhōng)國(guó)的發展有(yǒu)了更深刻認識”龔滬華表示，最寶貴的就是這些經驗的積累。水性漆最大的特點就是環保，是産(chǎn)業進步與消費升級的必然方向，需要市場理(lǐ)念的轉變，形成一種新(xīn)的塗裝(zhuāng)方式，而不僅僅是産(chǎn)品替代。
油改水是一種價值觀、生活方式的轉變過程
如果水性漆和油性漆相比，部分(fēn)性能(néng)不足、價格高的劣勢依然凸顯，這是由于水性漆的特性所決定的，但由于木(mù)材材質(zhì)的多(duō)變以及塗裝(zhuāng)的複雜性，這些缺點被放大了。在沒有(yǒu)水性塗裝(zhuāng)專業經驗的情況下，塗料企業、家具(jù)企業不切合實際的使用(yòng)就會出現一些問題，這樣不僅是個别企業的損失，也給中(zhōng)國(guó)水性木(mù)器漆的發展制造了困難。
“水性漆的推廣不能(néng)依賴油性漆路徑，水性漆的推廣需要專業、需要降低預期、需要培養消費理(lǐ)念。作(zuò)為(wèi)塗料人，我們首先應該有(yǒu)個理(lǐ)性的認識。”這是龔滬華對現在水性漆市場發展的一些經驗分(fēn)享，水性漆的推廣應該是一種理(lǐ)念上的認同，然後用(yòng)一種新(xīn)的态度去使用(yòng)水性漆。
政策體(tǐ)制的完善、消費理(lǐ)念的落後、市場的不健全等等這些原因，伯丁克在推廣過程中(zhōng)都有(yǒu)很(hěn)深刻的體(tǐ)驗，但“水性塗料不僅是一種新(xīn)的塗料更是一種新(xīn)的價值觀”的提出讓伯丁克有(yǒu)了堅持的動力與方向。水性漆作(zuò)為(wèi)木(mù)器塗料界革命性的産(chǎn)品，我們需要看到的是他(tā)的環保價值，尤其在環境問題日益嚴重的情況下，“美”不再是人們提高生活品質(zhì)的标準，取而代之的是健康美。這是一種生活方式的改變，可(kě)以拿(ná)我們現在的網購(gòu)體(tǐ)驗比，網購(gòu)缺乏體(tǐ)驗、産(chǎn)品質(zhì)量也不好控制，但人的本性喜歡輕松省事，一部分(fēn)人就先帶動起了網購(gòu)的發展，然後就形成了這樣一種新(xīn)的購(gòu)物(wù)方式。
水性塗裝(zhuāng)滿足的是環保的基本需求，由水稀釋、物(wù)理(lǐ)成膜的特點使水性漆有(yǒu)了不同于油性漆的塗裝(zhuāng)效果。水性漆漆膜柔韌、耐候性好，适用(yòng)于戶外，伯丁克就推廣戶外公(gōng)共景觀木(mù)制品塗裝(zhuāng)領域。這幾年受到環境問題的影響，一些家具(jù)企業也開始引領環保的價值觀，這些企業有(yǒu)更強的意願去使用(yòng)水性塗裝(zhuāng)，水性漆适合開放效果，就設計适合的家具(jù)産(chǎn)品，還有(yǒu)從生産(chǎn)環境、員工(gōng)培訓、營銷策劃等方面都形成一種新(xīn)的家具(jù)塗裝(zhuāng)方式。現在拿(ná)兒童家具(jù)市場為(wèi)例，不用(yòng)水性漆都不好意思做兒童家具(jù)，這在幾年前是不可(kě)能(néng)的，但現在這種新(xīn)的消費理(lǐ)念已經形成。
伯丁克的發展之道就是在尋求這種價值觀的認同，就這樣在十幾年不斷的總結和實踐中(zhōng)，産(chǎn)品技(jì )術與塗裝(zhuāng)經驗一直處在一流水平，吸引了國(guó)内外衆多(duō)知名(míng)企業的青睐，共同的價值觀促使伯丁克牽手這些大企業，同時也讓伯丁克備受尊重。水性漆的發展就是要靠這些有(yǒu)相同價值觀的企業來共同完成。
水性漆的差異在于經驗
我們知道塗料行業的進入門檻比較低，衆多(duō)的中(zhōng)小(xiǎo)企業很(hěn)容易形成一個不良的市場環境。現在水性漆得到了空前的支持和發展，但是巨大發展的背後必然延伸出一些問題。正如龔滬華在采訪時一直強調的“水性漆的推廣與使用(yòng)需要理(lǐ)念及專業經驗，塗料企業應該根據自己的技(jì )術能(néng)力與經驗去尋找目标客戶，家具(jù)企業也應該對水性漆塗裝(zhuāng)有(yǒu)深入了解後，再去選擇如何轉型，不是單純的替換油性漆。”水性漆的使用(yòng)要落地于實踐，浮誇的推廣雖然能(néng)引客戶注意，但塗料這個工(gōng)業半成品總歸是要依托于家具(jù)成品才能(néng)體(tǐ)現出價值，所以一些做的好的水性漆企業都在提出整體(tǐ)塗裝(zhuāng)解決方案來服務(wù)家具(jù)企業。
水性漆的産(chǎn)品性能(néng)依賴原材料，采購(gòu)相同的原料不難，但作(zuò)為(wèi)水性塗料企業要懂得把産(chǎn)品的性能(néng)如何更好的發揮出來，如何在家具(jù)塗裝(zhuāng)生産(chǎn)的整個過程中(zhōng)去規避問題、改進方案。龔滬華在介紹伯丁克的競争優勢時說道“我們現在服務(wù)了很(hěn)多(duō)的家具(jù)企業做油改水，在這個過程中(zhōng)一些很(hěn)實際的小(xiǎo)問題可(kě)能(néng)就會引起塗裝(zhuāng)效果的變化，我們要做的就是在規避問題的基礎上去提高産(chǎn)品效果，能(néng)夠根據條件的變化及時做出産(chǎn)品、工(gōng)藝等多(duō)方面的調整，這個時候就會發現多(duō)年的曆史沉澱是值得的，這些經驗才能(néng)讓我們的解決方案更接地氣。”
當然，這些經驗的積累肯定會促進水性漆産(chǎn)品的進步，水性木(mù)器漆發展的關鍵還是要做好産(chǎn)品，不斷的投入研發，來推動水性木(mù)器漆技(jì )術的進步。還有(yǒu)塗裝(zhuāng)上的專業經驗，好的塗裝(zhuāng)工(gōng)藝是提高産(chǎn)品塗裝(zhuāng)層次的必要手段，好的塗裝(zhuāng)工(gōng)藝可(kě)以有(yǒu)效彌補産(chǎn)品本身的缺陷，在塗裝(zhuāng)過程中(zhōng)溫度、濕度的有(yǒu)效把控，能(néng)夠讓水性漆的性能(néng)最大化的表現出來。
求真求實、擁抱社會發展
人們對環保、健康的要求會越來越強烈，以前油性漆隻滿足塗裝(zhuāng)效果的單層次消費理(lǐ)念已經不能(néng)滿足人們日益增長(cháng)的消費需求，現在不僅是追求物(wù)質(zhì)，更重要的是追求健康的生活品質(zhì)，水性漆未來的發展趨勢已成為(wèi)一種必然。
作(zuò)為(wèi)在中(zhōng)國(guó)堅持推進水性木(mù)器漆發展16年的老塗料人，當采訪到面對“目前市場發展情況對今後水性漆的發展”有(yǒu)什麽看法時，龔滬華還是真誠的說了句“求真求實”。雖然看到了希望的曙光但還是清醒的認識到還有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的路要走，我們要正視水性塗裝(zhuāng)的不足，因為(wèi)它還有(yǒu)巨大的發展空間，但是我們要相信水性漆對于健康生活所帶來的改變。同時還有(yǒu)許多(duō)像伯丁克這樣的企業在為(wèi)之不懈的努力，水性漆的發展絕不是伯丁克一家公(gōng)司能(néng)夠完成的，而是需要許多(duō)個像伯丁克這樣一直堅持做水性漆的企業來一同完成。通過對伯丁克的了解我們有(yǒu)理(lǐ)由相信水性漆将會得到越來越大的發展，當太陽跳出地平線(xiàn)的那一刻自然會散發出無限的光芒，讓我們來共同見證水性木(mù)器漆所帶來的新(xīn)生活方式。
